De miért nehezebb ezen a területen érvényesülni, mint más iparágakban? Hogyan hidalhatók át a finanszírozási szakadékok? Békási Tamást, az EIT Health InnoStars RIS üzletfejlesztési menedzserét arról kérdeztük, hogy milyen tényezők döntik el, hogy egy ötlet sikerré válik, vagy elbukik a korai szakaszában.
Az egészségügyi innovációk piaca az egyik leggyorsabban fejlődő szektor világszerte – és nem véletlenül. Az új eszközök, szolgáltatások és megoldások forradalmasítják a betegellátást, csökkentik az orvosok terheit és személyre szabottabbá teszik a kezeléseket. A mesterséges intelligencia által vezérelt diagnosztikai rendszerektől kezdve a viselhető okoseszközökig rengeteg újítás jelenik meg, amelyek nemcsak az egészségügyet, hanem az emberek mindennapjait is átalakítják.
Bár nem egyszerű az egészségügyi innovációk piacán érvényesülni, hiszen a vonatkozó szabályozás és az engedélyeztetési folyamat is elég komplex, mégis rengeteg lehetőség rejlik benne. A startupok számára különösen a digitális egészségügy és az orvostechnológiai eszközök szektora jelentenek gyors növekedési lehetőséget, hiszen
a digital health és a medtech területeken az új ötletek rövidebb idő alatt piacra vihetők, mint például a gyógyszeriparban.
A növekedés elképesztő ütemben zajlik: az Európai Unió digitális egészségügyi piacának mérete tavaly már elérhette a 64 milliárd eurót a Graphical Research jelentése szerint, és az előrejelzések alapján az orvostechnológiai eszközök globális piaca 2024-es 542,21 milliárd dollárról 2032-re akár 886,80 milliárd dollárra is nőhet. A bővülést jelenleg legfőképpen olyan trendek hajtják, mint az AI-alapú egészségügyi alkalmazások, a távdiagnosztika, a robotsebészet és a genomika fejlődése.
Nehezebb az érvényesülés, de sokrétűbb a siker
Az egészségügyi startupok számára a piacra lépés nehezebb lehet, mint más iparágakban, viszont a siker esetükben sokkal többről szól, mint üzleti eredményekről. “Az egészségügyi startupok kettős szerepet töltenek be: egyrészt óriási üzleti lehetőség van ebben a szektorban, hiszen a világ egyik legjövedelmezőbb és legnagyobb potenciállal rendelkező piacáról van szó. Másrészt ezek a vállalkozások már a korai szakaszban is hozzájárulhatnak az emberek életminőségének javításához és az egészségügyi ellátás fejlesztéséhez – először helyi, majd egyre szélesebb körben” – emelte ki a Portfolio-nak Békási Tamás, az EIT Health InnoStars RIS üzletfejlesztési menedzsere. A szakember hangsúlyozta: a startupok egyik legnagyobb kihívása, hogy leküzdjék a szociokulturális közeg és az oktatás innovációra és vállalkozói kedvre gyakorolt negatív hatásait.
Fotó: portfolio
Ehhez elengedhetetlen egy legalább régiós szintű gondolkodásmód kialakítása, amely nemcsak az innovatív megoldásokra váró problémák felismerésében segít, hanem a hosszú távú gazdasági tervezésben is kulcsszerepet játszik.
Az Európai Unió egyik kiemelt célja, hogy innovációs teljesítményével ne csak utolérje, hanem meg is előzze a világ élvonalába tartozó Amerikát, Kínát és Izraelt. Ehhez azonban több startup unikornist – vagyis világszinten is meghatározó nagyvállalattá fejlődő startupot – kell létrehozni, valamint egyre egységesebb piacot kialakítani, amely jelentősen lerövidíti a startupok piacra lépési idejét (time to market).
Az innovációk számának emelkedését az EU számos eszközzel támogatja, többek között saját ügynökségein, mint például az Európai Innovációs és Technológiai Intézeten (EIT), az egészségügyi innovációkat ezen belül pedig az EIT Health szervezeten keresztül. A startup unikornisok létrehozása azonban összetettebb, mivel az EU egyedi szerkezete és a tagállamok eltérő szabályozási gyakorlatai miatt a piacok egységesítése hosszadalmas és nehézkes folyamat. Ezt némileg ellensúlyozza az a stratégia, hogy a helyi piacokon megerősödött európai startupokat eleve az ázsiai, de főként az amerikai piac felé irányítják, hogy gyorsabban érjenek el érdemi növekedést.
Mi kell egy startup elindításához és túléléséhez?
Egy startup számára az igazi áttörést az jelenti, amikor nemcsak felismer egy égető problémát, hanem azt is látja, hogy van rá fizetőképes kereslet. Az igazi kihívás pedig itt kezdődik: egy működőképes megoldás és üzleti modell kidolgozása, majd tesztelése. Békási Tamás szerint ebben a szakaszban két dolog lehet kulcsfontosságú: a szakmai közösségekhez való kapcsolódás és a tanulás iránti nyitottság.
A szűkösebb erőforrásaik miatt sok korai fázisú startup hajlamos szelektíven hasznosítani például egy akcelerátor program elemeit, és a hosszabb oktatási, szimulációs modulokat inkább már kihagyja. “Ez komoly hátrányt jelenthet, hiszen így nemcsak értékes tudástól esnek el, hanem attól a lehetőségtől is, hogy olyan szakemberekkel találkozzanak, akik a jövőben kulcsszereplők lehetnek az üzleti növekedésükben.”
Ezzel összefüggésben a csapat összetétele, hozzáállása és a benne lévő kompetenciák is döntő szerepet játszanak a sikerben. A befektetők jelentős része nem pusztán egy termékbe vagy szolgáltatásba fektet, hanem abba a csapatba, aki mögötte áll – vagy akár egyetlen meghatározó személybe.
Ha pedig megvan a jól azonosított probléma, egy működőképes, validált megoldás, valamint egy tanulásra hajlandó, kompetens csapat, akkor már „csak” egyetlen nehézség marad: életben tartani a céget pénzügyileg.
A helytelen cashflow-menedzsment vagy egyszerűen a financiális források kimerülése könnyedén derékba törhet bármilyen nagyszerű ötletet.
Éppen ezért kulcsfontosságú a vissza nem térítendő lokális és EU-s források ismerete és megszerzése, hiszen ezek jelenthetik a mentőövet a finanszírozási hullámvölgy, azaz a 'valley of death' átvészelésére. Ha egy startup túléli ezt az időszakot, akkor esélye van arra, hogy befektetői szemmel is vonzóvá váljon, és hosszú távon is stabil alapokra építsen.
Egy kiváló ötletet is el kell tudni adni
Az elmúlt években az EIT Health, különösen a fejlődő innovációs régiókra összpontosító RIS program révén, több száz ígéretes startupnak nyújtott pénzügyi támogatást, oktatást és kapcsolati lehetőségeket. „Az általunk támogatott startupok – köztük számos magyar csapat – sikeresen piacra léptek, és azóta is szép eredményeket érnek el.”
A RIS program részeként működő InnoStars Awards accelerator kifejezetten a korai fázisú startupokat célozza meg – azokat, akik már rendelkeznek MVP-vel vagy prototípussal, esetleg épp a piacra lépés előtt állnak, de még nem vagy csak kis mértékben vonzóak a magántőke számára.
“A megfelelő támogatás az adott vállalkozás túlélését is jelentheti, ezért folyamatosan alakítottuk a kiválasztási folyamatainkat, hogy a jelentkezők közül a legígéretesebb csapatokat találjuk meg és támogassuk” – tette hozzá.
A kiválasztott startupok nemcsak vissza nem térítendő támogatásban részesülnek, hanem intenzív, több hetes tréningeken is részt vesznek.
“Nem elméleti tudást szeretnénk átadni, hanem olyan friss, és praktikus módszertanokat, legyen szó üzleti modellezésről, a szabályozási környezet részleteiről, vagy a befektetői kapcsolatok menedzsmentjéről, amelyek ténylegesen segítheti a csapatok piaci érvényesülését.”
És ha már gyakorlatiasság: a szervezet az Investment Track programban már piacra lépett, seed/Series A befektetési körre készülő csapatokkal dolgozik együtt, illetve bevezettek egy saját fejlesztésű board meeting szimulációt is. Ebben a résztvevők egy védett, de életszerű környezetben tapasztalhatják meg, hogy milyen együtt dolgozni egy befektetővel, aki megtérülést vár el.
A szimuláció nem véletlenül került a programba: ahogyan arra a szervezeten belüli és egy EU-s kutatás is rámutatott, az innovációs szempontból hátrányosabb régiók startupjai nemcsak a tőkebevonás nehézségeivel küzdenek, hanem sok esetben hiányoznak azok a kompetenciák, amelyek egy befektetővel való hosszú távú együttműködéshez szükségesek.
“Ahogy a szimulációval is a startupok valós igényeire reagáltunk, úgy 2025-ben is újításokkal készülünk. Az új megoldásaink elsősorban az értékesítési képességek fejlesztésére fókuszálnak majd, mert egy jó ötlet önmagában kevés, azt el is kell tudni adni” – mondta Békási Tamás.
A 2025-ös InnoStars Awards Validation (MVP/prototípussal rendelkező startupoknak) és Investment (piacra lépett, seed/Series A befektetést kereső startupoknak) programokra február végétől lehet jelentkezni. Ráadásul az év második felében két ígéretes együttműködés is elindul: az egyik a világ egyik legnagyobb gyógyszeripari vállalatával, a másik pedig egy vezető pénzintézettel közösen valósul meg.
______
Forrás: portfolio
