Az IBM első alkalommal díjazta leginnovatívabb üzleti partnerét, örülünk annak, hogy az iLex-szel együtt dolgozhattunk – mondja Pongrácz Ferenc, az IBM délkelet-európai üzletfejlesztési igazgatója. Az IBM óriási cég, nagy megtiszteltetés tőle díjat kapni, még nagyobb elsőként megkapni – hangsúlyozza Ritter Marianna, az iLex Systems Zrt. vezérigazgatója, kiemelve, hogy az IBM jó mentor, egyre szerteágazóbb területeken fektet egyre nagyobb súlyt az innovációra, az pedig, hogy a kicsikkel is foglalkozik, nem csupán szlogen.
Az IBM-et általában a nagy rendszerekről, a hatalmas megbízásokról ismerik, ami fedi is a valóságot, de az it-világ átalakulása a legnagyobbakat sem hagyja érintetlenül – magyarázza Pongrácz Ferenc. A nyitás egyik irányát a cloud jelenti: az IBM két éve vásárolta fel a felhőszolgáltatások piacvezetőjének számító Softlayert. A cél, hogy az innovatív, nagy növekedési potenciállal rendelkező, világpiacot célzó „born in the cloud” cégek az IBM cloud-technológiáját használnák. Mindenki azt adja, amiben jó: az IBM a hírnevét, a stabilitását, a globálisan elérhető technológiát, az innovatív cégek pedig az ötletet, a fanatikus csapatot, a nagy potenciállal rendelkező terméket. Egy éve döntöttük el, hogy kipróbáljuk, miként működik egy ilyen együttműködés, és nem döntöttünk rosszul – mondja az igazgató. Amellett, hogy az iLex-hez az IBM Softlayer szolgáltatja az infrastruktúrát, a két cég az értékesítés és a marketing területén is együttműködik, az iLex-szel készült reklámfilm például az IBM globális kampányában is helyet kapott. Az együttműködés rugalmasságot követel, ami értelemszerűen az IBM számára nehezebb feladat, de a feltörekvő tech-cégek mentalitását az óriásvállalatoknak is meg kell tanulniuk.
A technológiai multi valóban segíti a globális terjeszkedést is, ami nélküle gyakorlatilag lehetetlen lenne, de a világpiac elérése még az IBM-mel is csupán lehetőség – hangsúlyozza Ritter Marianna. Attól, hogy egy termék jó, még nem feltétlenül lesz eladható a globális piacon. Ennél sokkal többre van szükség. Mivel az iLex integrált intelligens jogi szolgáltatási rendszerei, teljesen új típusú terméknek minősülnek a nemzetközi vállalatirányítási rendszerek piacán, az iLex szolgáltatásai iránt globális nagyvállalatok is érdeklődnek, sok tárgyalási fordulón van már túl a cég. A továbblépéshez azonban globális referenciára lenne szükség, ami a 22-es csapdájára emlékeztet: ahhoz, hogy egy újonnan alakult cég betörhessen a globális piacra, ott már eleve jelen kell(ene) lennie, elvégre a globális referencia a garancia arra, hogy a cég rendelkezésére állnak mindazok az eszközök, amelyek a szerződés teljesítéséhez elengedhetetlenek. Fejlesztés alatt lévő, ugyancsak teljesen új folyamatmenedzsmenti megközelítést tartalmazó innovációmenedzsment-rendszerével, az InnoICON-nal, az iLex ebből az ördögi körből egyrészről úgy igyekszik kitörni (a világpiacra pedig be), hogy már a fejlesztés ideje alatt együttműködik egy budapesti székhelyű olyan nemzetközi klaszterrel – melynek tagvállalatai a világon sok helyen fejtik ki üzleti tevékenységüket –, így az új rendszer globális felhasználói eleve adottak. Ezúttal mi követjük az IBM példáját, amely lehetőség szerint mindent sztenderdizál, aminek – még ha az én habitusommal nem is mindig vág egybe – megvannak a nyilvánvaló előnyei, mondja Ritter Marianna. Az iLex komoly támogatást kap a magyar külképviseletektől is, melyek közül meghatározó az Izraeli Magyar Nagykövetség folyamatos segítségnyújtása Márki Gábor külgazdasági attasé közreműködésével, valamint az idén április óta működő Izraeli-Magyar Kereskedelmi Kamara támogatása, mások mellett Lillian Safran Shaked (Shaked Law Offices and Co) és David Wiernik (NNG) révén.
Külföldön ahhoz, hogy egy céget komolyan vegyenek, nagyjából 1 millió eurós, készpénzben folyamatosan rendelkezésre álló alaptőkét kell felmutatni – ismerteti a globális referencia igény melletti másik, de azzal szorosan összefüggő akadályt az iLex Systems vezérigazgatója. Az alaptőke-emelés ugyanis megint csapdahelyzet: a befektetők személyében új tulajdonosok jelennek meg, és fennáll a veszélye, hogy a cég elveszíti az önállóságát, vagy éppenséggel el kell hagynia Magyarországot. „Én is ülhetnék már egy éve Hollandiában is, ahova a termékkel együtt ki akartak vinni – mondja Ritter Marianna –, de nem ezt az utat választottam. Azt gondolom – és ebben ügyfeleink és partnereink is megerősítettek – hogy Magyarországon is meg lehet csinálni mindent, még az alaptőke-emelést is. Mi ezért küzdünk, és meggyőződésem, hogy sikerrel járunk.”
